الوجبات الجاهزة الرئيسية
- تقوم Spotify باختبار خطة "Plus" جديدة ببضع نقاط سعر مختلفة.
- يأتي Spotify Plus مع تخطي غير محدود والقدرة على الاستماع إلى أي أغنية تريدها من الألبومات وقوائم التشغيل.
- يقول الخبراء إن التكلفة المنخفضة قد تجذب المستمعين الجدد الذين يرغبون في الوصول إلى ميزات Premium بدون التكلفة الكاملة التي تستهلكها ميزانيتهم الشهرية.
تختبر Spotify اشتراكًا جديدًا مدعومًا بالإعلانات مع بعض الميزات الإضافية ، ويقول الخبراء إنه يمكن أن يساعد في جذب مستخدمين جدد يرغبون في الحصول على ميزات متميزة دون التكلفة الكاملة للخروج بدون إعلانات.
باعتبارها واحدة من أكبر الأسماء في لعبة بث الموسيقى ، قامت Spotify ببناء أساس متين على خيارات الخطة المجانية والمدفوعة. الآن ، على الرغم من ذلك ، تختبر أيضًا اشتراكًا أرخص مدعومًا بالإعلانات. في السابق ، عرضت Spotify فقط خيارًا مجانيًا مدعومًا بالإعلانات ، وإصدارًا متميزًا - والذي يمنح تخطيًا غير محدود وميزات أخرى. سيتضمن Spotify Plus بعضًا من هذه الميزات المميزة فقط ، ولكن ستظل مدعومة بالإعلانات. إذا تمكنت Spotify من إيجاد طريقة لجعل هذه الخطة جذابة للمستهلكين ، فيمكنها تقديم المزيد للمستمعين دون تكلفتهم كثيرًا.
"لا تؤدي خطوة Spotify إلى زيادة قاعدة المستخدمين المدفوعة للشركة فحسب ، بل تساعد أيضًا في تعريض المستخدمين لفوائد الاشتراك المدفوع" ، كما قال شاهار أيزنبرغ ، كبير مسؤولي التسويق في Artlist ، لـ Lifewire في رسالة بريد إلكتروني.
صب شبكة
على مدار العام الماضي ، جلبت Spotify المزيد من المحتوى إلى نظامها الأساسي ، لا سيما في شكل محتوى حصري. وخير مثال على هذه الدفعة هو كيف زادت Spotify كمية البودكاست المتميز المتاحة على خدمتها ، بما في ذلك بعض المشاهير مثل باراك أوباما وجو روغان والمزيد.
كل هذا كان جزءًا من خطة خدمة البث لزيادة قاعدة مستخدميها. تخدم Spotify بالفعل 345 مليون مستخدم ، منهم 155 مليون مشترك في خطة Premium مدفوعة.
لكن Spotify ليس خيار البث الوحيد المتاح. يجب أن تتنافس مباشرة مع شركات مثل Apple و Google ، التي تقدم خدمات بث الموسيقى الخاصة بها في شكل Apple Music و YouTube Music. تمتلك أمازون أيضًا خدمة البث الخاصة بها ، مما يعني أن Spotify يحتاج إلى إيجاد طرق أخرى للتميز.
قد يكون تعليق بعض ميزات Premium أمام المستمعين المجانيين طريقة جيدة لتأمين هؤلاء المستخدمين على Spotify ، حيث يمكن أن تضيف المزيد من القيمة إلى الخدمة بالنسبة للبعض.
جعل الصيد
بالطبع ، Spotify Plus ليس مضمونًا بعد. هناك الكثير من البيانات التي يجب التقاطها في هذه الاختبارات ، مثل ما إذا كان المستخدمون يسددون اشتراكًا شهريًا أم لا مع الاستمرار في الاستماع إلى الإعلانات.من الممكن أيضًا أن تتغير العروض الحالية حيث تعمل Spotify للعثور على نقطة سعر مثالية. ومع ذلك ، إذا تمكنت من ربط المستخدمين بخيار التكلفة الأقل ، فقد تتمكن Spotify من تحويل اشتراكات الطبقة المتوسطة هذه إلى اشتراكات Premium كاملة في المستقبل.
"الإصدار المجاني محدود للغاية في مجموعة الميزات الخاصة به ، ولكن القفزة إلى 10 دولارات شهريًا لرفاهية Premium هي إما تكلفة أو حاجز عقلي للكثيرين ،" ماري براون ، مديرة التسويق الرقمي في Merchant Maverick ، وأوضح في رسالة بريد إلكتروني.
لا تؤدي خطوة Spotify إلى زيادة قاعدة مستخدمي الشركة الذين يدفعون رسومًا فحسب ، بل تساعد أيضًا في تعريض المستخدمين لمزايا الاشتراك المدفوع.
هذه أيضًا ليست المرة الأولى التي نشاهد فيها خدمة بث تعرض اشتراكًا مدعومًا بالإعلانات. يتميز HBO Max بإصدار مدعوم بالإعلانات ، كما هو الحال مع Hulu ، ومؤخراً ، بدأ YouTube في اختبار اشتراكه "الخفيف". من المنطقي تمامًا أن تحاول Spotify تحويل العديد من مستمعيها المجانيين إلى مشتركين بطريقة ما.هناك أيضًا خطر ضئيل في أن مستخدمي Premium الحاليين سينسحبون إلى خيار Plus إذا أصبح متاحًا على نطاق واسع.
براون ، الذي كان مشتركًا منذ فترة طويلة في Spotify Premium ، يقول إن مستخدمي Premium من غير المرجح أن يقوموا بالرجوع إلى إصدار سابق بسبب الإعلانات التي ستعيد Spotify Plus تمكينها. وتقول إن معظم الأشخاص الذين لديهم Premium بالفعل لديهم بالفعل على الأرجح لتجنب الإعلانات المزعجة التي يتم تشغيلها خلال جلسة الاستماع المجانية للمستخدم. لكن هذا لا يعني أنه لا يوجد نداء لهذه الخطة الإعلانية الأرخص تكلفة التي تدعمها.
"إذا كنت مستمعًا جديدًا للخطة المجانية ، فقد تكون خطة المستوى المتوسط بمثابة نقطة انطلاق للترقية إلى Premium" ، كما أشار براون.
