أراد بابلو مارتينيز دائمًا العمل في مجال التكنولوجيا المالية ، لذلك عندما طلب منه مؤسسو Pay Theory الانضمام إلى الفريق ، كان يعلم أن هذه فرصة لا يمكنه تفويتها.
Martinez هو كبير مسؤولي التسويق في Pay Theory ، مبتكر حل دفع إلكتروني قائم على SaaS. تركز الشركة على مساعدة العائلات والمدارس العامة في إدارة المدفوعات المالية القائمة على التكنولوجيا.
تأسست Pay Theory في عام 2019 ، وقد طورت نظامًا أساسيًا للدفع لمقدمي الخدمات وبائعي SaaS للمساعدة في إنشاء تجارب دفع أكثر سلاسة.قال مارتينيز إن حل الدفع الإلكتروني للشركة يمكن أن يتكامل مع منصات المحاسبة للسماح بالائتمان والخصم و ACH والمدفوعات النقدية عبر شركاء التجزئة. جمعت نظرية الدفع 350 ألف دولار من التمويل الأولي حتى الآن ، وتعمل على إغلاق جولتها الأولية.
"نريد أن نأخذ عالم التكنولوجيا المالية وننظر في كيفية تلبية احتياجات الأسرة ،" قال مارتينيز لـ Lifewire في مقابلة عبر الهاتف. "هناك شركات مثل Square تضيف قيمة إلى الأعمال الصغيرة ، و Toast تفعل ذلك في مساحة المطعم ، و Venmo تفعل ذلك من أجل نظير إلى نظير. نريد أن نفعل ذلك للعائلات."
حقائق سريعة
- الاسم:بابلو مارتينيز
- العمر:25
- من:ترينتون ، نيو جيرسي
- فرحة عشوائية:تزوج مؤخرًا وما زال يعتاد على ارتداء خاتمه.
- اقتباس أو شعار رئيسي:"إعادة توجيه. كلمة تعيش وفقًا لها تمثل نفسي حقًا."
النمو نحو النجاح
انتقلت عائلة مارتينيز إلى نيو جيرسي من غواتيمالا ، لكنها سرعان ما انتقلت إلى تينيسي لتكون أقرب إلى العائلة. انتقل مارتينيز إلى أوهايو بعد المدرسة الثانوية للالتحاق بالكلية ، وكان في سينسيناتي ، حيث يقع مقر نظرية الدفع ، منذ ذلك الحين. لكن نظرية الدفع ليست أول فريق ناشئ كان مارتينيز جزءًا منه ؛ لقد أخذ سابقًا فصلًا دراسيًا من الكلية لبدء شركة fintech.
"أردت إيجاد طريقة أفضل للناس للتفاعل مع مواردهم المالية ،" قال. "كان هذا من منظور طالب جامعي."
عمل مارتينيز مع أخيه الأكبر وهو مهندس ميكانيكي. قال إنهم تابعوا المشروع بقوة لمدة سبعة أشهر قبل أن يدركوا أن الشركة كانت خارج نطاق خبرتهم. التقى مارتينيز بمرشد خلال هذا الوقت عرض عليه تدريبًا في مجال التسويق. علمته هذه الفرصة كثيرًا وقادته إلى التواصل مع براد هويلير ، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة Pay Theory.
"عندما كانت فكرة Pay Theory في مرحلتها الأولى ، دفعته تلك العلاقة مع براد إلى مطالبتي بقيادة جميع جهود التسويق."
كان Martinez جزءًا من فريق Pay Theory منذ البداية ، حيث أصبح لدى الشركة الآن 10 موظفين قويين.
معالجة الشمولية
تعالج نظرية الدفع قضية الشمولية الموجودة في صناعة التكنولوجيا المالية. نظرًا لأن العائلات تمتد عبر الطيف الاجتماعي والاقتصادي بأكمله ، يرى مارتينيز فرصة كبيرة لـ Pay Theory لخدمة وتثقيف المستهلكين من أي طبقة اجتماعية.
قال مارتينيز"كونك أقلية ، ومن أصل إسباني على وجه التحديد ، لديك وجهة نظر مختلفة عن العالم". "لقد مررت بتجربة حياة مختلفة كثيرًا عن تلك التي مررت بها شركائي المؤسسين ، لذلك تحدثنا عن كيفية تلبية احتياجات الأشخاص الذين لا يتعاملون مع البنوك والذين يعانون من نقص في البنوك."
قال مارتينيز إنه كان من الصعب التواصل مع أشخاص آخرين في مجال التكنولوجيا المالية ممن لديهم خلفية مماثلة له.يتغلب على هذه التحديات باستخدام مهاراته التسويقية وأساليب سرد القصص لإيجاد طرق لوضع جمهور نظرية الدفع والمستثمرين المحتملين في مكان شخص آخر قد لا يكون مثلهم.
لقد مررت بتجربة حياة مختلفة كثيرًا عن مؤسسي شركائي ، لذلك تحدثنا عن كيفية تلبية احتياجات الأشخاص الذين لا يتعاملون مع البنوك والذين يعانون من نقص في البنوك.
تقدر نظرية الدفع الشمولية بشكل أكبر عندما يتعلق الأمر بالتواصل مع المستثمرين. تعمل الشركة بنشاط على رفع جولة البذور. بينما لم يستطع مارتينيز الكشف عن مبلغ التمويل الأولي الذي ستعلنه نظرية الدفع قريبًا ، فقد شارك في أن Zeal Capital Partners يقود الجولة. Zeal هي شركة رأس مال استثماري بقيادة السود تستثمر في شركات التكنولوجيا المالية في المراحل المبكرة ومستقبل العمل.
تركيز Martinez الرئيسي الآن هو دمج 12 شريكًا مع منصة Pay Theory. يمكن أن يكون هؤلاء الشركاء مؤسسات أو منظمات تدمج منصة Pay Theory في هيكل الدفع المالي الخاص بهم.بينما يواصل المساعدة في تطوير نظرية الدفع ، يأمل أن تظل الشمولية في المقدمة.
