بصفته رائد أعمال من الجيل الثالث ، كان ديميتريوس جراي دائمًا مهيأ لقيادة شركة. لم يكن يعلم أنها ستكون شركة تقنية ناشئة.
جراي هو المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة WeatherCheck ، مطور منصة على الإنترنت تستخدم لمراقبة العقارات السكنية بحثًا عن الأضرار الناجمة عن البَرَد وأحداث الطقس الكبرى الأخرى. أطلق الشركة منذ 3 سنوات ونصف ، بعد أن عمل بدور عملياتي في شركة تسقيف متخصصة في الخسائر المتعلقة بالتأمين.
"لقد رأيت أن هناك تحديًا حقيقيًا لحاملي وثائق التأمين الذين لم يفهموا ما كان يحدث عندما أثرت أحداث الطقس عليهم ،" قال جراي لـ Lifewire في مقابلة عبر الهاتف."بمجرد أن رأيت تلك البصيرة ، فكرت ، ربما يمكنني استخدام التكنولوجيا لعلاج بعض هذه المشكلات."
قال جراي إنه تولى بعد جده وجده الأكبر ، اللذين كانا أيضًا رواد أعمال يعملون في مختلف القطاعات. علمته عائلته العديد من الدروس حول إطلاق شركته الخاصة منذ صغره.
حقائق سريعة
الاسم:ديميتريوس جراي
العمر:33
من:ولاية كنتاكي الغربية
اللعبة المفضلة:Snake.io ، التي يلعبها فقط في الرحلات الجوية التجارية.
اقتباس رئيسي أو شعار يعيش من خلال:"لا تحكم بالخوف أبدًا."
كيف يعمل WeatherCheck
منصة WeatherCheck تقوم بثلاثة أشياء:
- يجد ويبلغ عن الأحداث الجوية الضارة.
- يمول المطالبات لإجراء الإصلاحات بشكل أسرع لحملة الوثائق.
- يساعد في تسهيل الإصلاحات من خلال توجيه عملية إعادة البناء.
قال جراي إنه قادر على خدمة العملاء بسلاسة لأن العديد من الخطوات المطلوبة للوصول إلى مرحلة الإصلاح متأصلة بالفعل في عملية تأمين تقديم المطالبات. ينصب تركيزه الأساسي على تسريع إصلاحات التلف لمساعدة أصحاب المنازل على العودة إلى طبيعتها.
"حيث يستغرق متوسط وقت المطالبة حوالي 45 يومًا في الولايات المتحدة ، يمكننا تقصير ذلك إلى سبعة إلى 10 أيام ، حتى يتمكن الناس من العودة إلى الحياة كالمعتاد ،" قال. "هناك الكثير من التكنولوجيا التي تساعد في توقع ماهية تلك الخطوات التالية."
تقنية WeatherCheck هي منصة قوية تنشئ نماذج تنبؤ توضح احتمال حدوث أضرار بالممتلكات.
قال إن المكدس التكنولوجي للمنصة يراقب كل حدث للطقس يحدث في جميع أنحاء الولايات المتحدة القارية على مدار الساعة. يتضمن ذلك مشاهدة ما يزيد عن 80 إلى 100 مليون عنوان وبنية تحتية في جميع أنحاء البلاد.
واجهة WeatherCheck مباشرة للمستخدمين. يمكن للمستهلكين كتابة عنوان منازلهم على موقع الشركة على الويب ، والاطلاع على قائمة بأحداث الطقس الهامة التي كان من الممكن أن تؤثر على ممتلكاتهم في الماضي ، ثم تمكين التنبيهات المجانية للأحداث المستقبلية.
بمجرد وقوع الحدث ، يبدأ WeatherCheck عملية الاتصال مع المستخدمين لتسهيل المطالبات ومشاركة الموارد.
قال جراي"الشيء الرائع هو أن لدينا فريقًا كاملًا من الأشخاص الذين يجلسون هناك في انتظار تلقي رسائل الأشخاص".
حيث يستغرق متوسط وقت المطالبة حوالي 45 يومًا في الولايات المتحدة ، يمكننا تقصير ذلك إلى سبعة إلى 10 أيام ، حتى يتمكن الأشخاص من العودة إلى الحياة كالمعتاد.
"أثناء حرائق الغابات ، على سبيل المثال ، كان بعض مستخدمينا في شمال كاليفورنيا يتساءلون أين توجد أقرب الملاجئ. كل تلك الأشياء التي قد تكون مرهقة للغاية لمعرفة ذلك ، الآن لديك شخص ما في هاتفك ، العمل كمورد."
لدى WeatherCheck مدراء عامون وموظفون في كل سوق يدعمون مستخدمي الشركة. من ناحية البرمجيات في الشركة ، يقود جراي مجموعة من 11 موظفًا.
تحول المحور إلى عمل جديد
جاء عنصر إدارة المطالبات في WeatherCheck نتيجة قيام الشركة بالتحول العام الماضي بسبب الوباء ، بالإضافة إلى عدد كبير من الأحداث الجوية المدمرة في عام 2020.
"في الأصل ، كنا نعمل في مجال بيع البيانات لشركات التأمين" ، قال. "منذ ذلك الحين ، نعمل على مضاعفة عنصر إدارة المطالبات في أعمالنا ونرى مستقبلًا هناك."
فيما يتعلق بتنمية هذا الجزء الجديد من الأعمال ، قال جراي إنه واجه تحديات ، لكن لم يكن أي منها مختلفًا عن أي مؤسس تقني آخر للأقلية.
"لا أعتقد أن تحدياتي كانت غير نمطية بالنسبة لأي شخص آخر ،" قال."جمع الأموال أمر صعب ، وكذلك العثور على العملاء. أعتقد أن لدينا ميزة تنافسية في كوننا نأتي من الصناعة ، ومعرفة المنتج الذي نبنيه أعطانا السبق في العديد من الطرق."
قال جراي إن WeatherCheck قدمت معظم ادعاءاتها العام الماضي في شمال وجنوب كارولينا ، لكنه يتطلع إلى الانتقال إلى المزيد من الأسواق. هذا العام ، تطرح الشركة خدماتها في منطقة دالاس فورت وورث ، بالإضافة إلى دنفر وشيكاغو. قال جراي إنه يتطلع لتوظيف خمسة إلى 10 أعضاء من الفريق في كل منطقة هذا العام.
قادمًا من مجموعة Y Combinator الشتوية 2019 ، حيث جمع 150 ألف دولار من التمويل الأولي ، ومنذ ذلك الحين حصل جراي على استثمارات من العديد من شركات رأس المال الاستثماري ، بما في ذلك Anorak Ventures و Dragon Capital. وقال إنه يخطط الآن للتركيز على جذب المزيد من رأس المال الاستثماري الرئيسي في الأشهر المقبلة.
"الفرضية هي الاستمرار في الارتفاع. نحن محظوظون لأن لدينا نموذج عمل قوي للغاية ،" قال. "ما نبحث عنه هو لحظات النمو تلك التي تكون واضحة جدًا والتي يمكن للمستثمرين أن يتأخروا فيها. لدينا القليل من العمل للقيام به هناك."
