الوجبات الجاهزة الرئيسية
- التسعير الإقليمي يحدد أسعارًا أقل للبلدان ذات الأجور المنخفضة.
- البرنامج مثالي للتسعير المرن.
- في البرازيل ، يبلغ سعر iPhone ضعف سعره في الولايات المتحدة.
تطبيق الهاتف ، أو أداة برمجية لجهاز الكمبيوتر الخاص بك ، يكلف نفس التكلفة في إفريقيا كما هو الحال في الولايات المتحدة وأوروبا ، ومع ذلك فإن متوسط الأجور ليس قريبًا حتى.
هل يجب أن تكون تكلفة التطبيقات هي نفسها في كل مكان؟ إذا كان متوسط الأجر 300 دولار فقط ، فلا معنى أن تدفع 60 دولارًا مقابل لعبة فيديو.ومع ذلك ، هذه هي الطريقة التي يعمل بها. إن خفض الأسعار لتناسب القوة الشرائية للسكان المحليين بشكل أفضل ليس فقط أفضل من الناحية الأخلاقية ، ولكنه مفيد للأعمال ، ويمكن أن يساعد في مكافحة القرصنة.
كتب مطور برامج الموسيقى كريس راندال على Twitter ، "إذا نظرت إلى شخص ما في بنغلاديش ، على سبيل المثال ، الذي يصنع نفس الشيء تقريبًا في يوم واحد كما أقوم به في كل دقيقة أنا على قيد الحياة" ، فأنا أسأله بشكل فعال أو أنها ستدفع نفس الشيء مقابل [تطبيق Dubstation الخاص بنا] حيث دفعت ثمن My Prophet 10 [آلة النطق بـ 300 دولار ، 300 دولار]. هذا لا يبدو صحيحًا."
التسعير الإقليمي
التسعير الإقليمي ، أو التسعير المحلي ، ليس جديدًا. يقارن مؤشر Big Mac ، الذي تم تقديمه في مجلة الإيكونوميست في عام 1986 ، سعر الهامبرغر الرطب الرطب في مختلف البلدان. اعتبارًا من 3 كانون الأول (ديسمبر) ، على سبيل المثال ، تبلغ تكلفة Big Mac في السويد ما يعادل 6.23 دولارًا أمريكيًا ، بينما في مصر تبلغ 2.68 دولارًا فقط.
تظهر فروق الأسعار في بعض الأحيان بسبب الضرائب المحلية. نحن.غالبًا ما تقدم الشركات الأسعار قبل الضرائب ، بينما في أوروبا تقدم السعر بما في ذلك ضريبة القيمة المضافة ، وهذا هو المعيار. هذا يجعل الأسعار في الخارج تبدو أعلى بكثير ، وفي بعض الأحيان تكون كذلك. البرازيل ، على سبيل المثال ، تفرض ضرائب كبيرة على سلع التكنولوجيا. يبلغ سعر جهاز iPhone 12 Pro Max بسعة 128 جيجابايت 1 دولارًا أمريكيًا ، 099 دولارًا أمريكيًا في الولايات المتحدة.
في عام 2014 ، قدم متجر الألعاب الرقمية GOG حزمة السعر العادل ، والتي كانت بمثابة حل بديل للتسعير الإقليمي. تمكنت GOG من ذلك من خلال دفع نفس المبلغ للناشرين ، واستيعاب الخصومات الإقليمية نفسها. ومع ذلك ، فقد تخلت عن المخطط العام الماضي ، لأنه لم يعد قادرًا على تعويض الفرق ، والذي قال إن متوسطه يصل إلى 12٪ على جميع الألعاب ، وكان مرتفعًا مثل 37٪.
لخص مستخدم Reddit Morciu مشكلة التسعير غير الإقليمي في منشور المنتدى هذا في وقت تقديم GOG (1.00 يورو حوالي 1.21 دولار):
"بصفتي رومانيًا ، أجد أنه من الجنون تمامًا دفع 50-60 يورو مقابل لعبة ما.[…]. أجني حوالي 230 يورو شهريًا وأقصى ما يمكنني إنفاقه على اللعبة هو حوالي 20 يورو (حتى لو كان نادرًا) أو عادة 10-15 يورو. أحتاج إلى التفكير طويلاً وبجدًا قبل أن أشتري شيئًا وعادة ما أحصل على الأشياء بعد وقت طويل من إطلاق سراحهم."
يوافقراندال ، وهو أحد مؤسسي شركة برامج الموسيقى Audio Damage ، على القول: "لا يوجد سبب يجعل شخصًا ما في جمهورية التشيك يمتلك ثلث القوة الشرائية للمواطن الأمريكي العادي ستحصل على نفس عائد الاستثمار من شراء مكون إضافي ".
الأجهزة مقابل البرامج
إذا كنت تبيع أجهزة ، أو نوعًا من المنتجات المادية ، فقد يتم إصلاح تكاليفك ، مما يجعل من الصعب خفض الأسعار لتناسب المنطقة التي تبيع فيها بشكل أفضل. ولكن مع البرامج ، بمجرد الاستثمار انتهى الأمر. لا يزال لديك تكاليف تطوير مستمرة ، ولكن تكلفة الترخيص الفردي للبائع فعليًا صفر. أليس من الأفضل بيع ترخيص بربع السعر المعتاد بدلاً من بيع أي شيء على الإطلاق؟
تطبيق التسعير الإقليمي سهل. لكن ، سألت راندال ، هل هو قلق من الاحتيال؟
قال لـ Lifewire عبر Twitter "ليس بشكل خاص". "ما زلنا نتمتع بجميع وسائل الحماية من الاحتيال التي توفرها طريقة الدفع. يجب أن تتطابق معلومات الفواتير الخاصة بطريقة الدفع مع عنوان IP الخاص بمعالج الدفع لدينا حتى يسمح بالمعاملة."
لذلك يبدو أن الأسعار الإقليمية يجب أن تكون هي القاعدة. يقول راندال: "هذا ليس شيئًا حقًا يمكن أن تفعله شركة أجهزة ، لكنني أعتقد بشكل متزايد أن شركة البرمجيات يجب أن تفعل ذلك".
