غالبًا ما يكون فرض سعر ثابت لمشاريع تصميم الرسوم فكرة جيدة لأنك أنت وعميلك تعرفان التكلفة منذ البداية. ما لم يتغير نطاق المشروع ، لا داعي للقلق بشأن تجاوز الميزانية ، ويضمن المصمم دخلاً معينًا. تحديد سعر ثابت ليس بالأمر الصعب كما تعتقد.
كيفية تحديد معدلك بالساعة
لتعيين سعر ثابت لمشروع ما ، يجب عليك أولاً تحديد سعر الساعة. يتم تحديد ذلك جزئيًا حسب ما يمكن أن يتحمله السوق ، ولكن يمكن أن تساعدك العملية التالية في تحديد ما يتم شحنه بالساعة:
- اختر راتبًا لنفسك بناءً على الوظائف السابقة بدوام كامل.
- تحديد المصاريف السنوية للأجهزة والبرمجيات والإعلانات واللوازم المكتبية وأسماء النطاقات ونفقات الأعمال الأخرى.
- ضبط نفقات العمل الحر مثل التأمين والإجازة مدفوعة الأجر والمساهمات في خطة التقاعد.
- حدد إجمالي الساعات المدفوعة في السنة.
- أضف راتبك إلى النفقات والتسويات الخاصة بك ، ثم اقسم على إجمالي عدد الساعات المدفوعة للوصول إلى سعر الساعة.
تقدير ساعاتك
بعد تحديد السعر بالساعة ، قم بتقدير المدة التي ستستغرقها مهمة التصميم لإكمالها. إذا كنت قد أكملت مشاريع مماثلة ، فاستخدمها كنقطة بداية واضبط تفاصيل المشروع في متناول اليد.
إذا لم تكن قد أكملت مشاريع مماثلة ، ففكر في كل خطوة من خطوات العملية وقم بتقدير المدة التي ستستغرقها. قد يكون تقدير الساعات صعبًا في البداية ، ولكن بمرور الوقت ، سيكون لديك مجموعة من الأعمال للمقارنة.
حتى عندما تتقاضى سعرًا ثابتًا ، فعليك دائمًا تتبع وقتك بعناية في كل مشروع لمعرفة ما إذا كنت قد أخطأت في تقدير وقت إكمال العمل وأين أخطأت فيه. سيساعدك هذا في تقدير الوظائف المستقبلية.
يتضمن المشروع أكثر من مجرد تصميم. عند الخروج بتقدير للوقت ، قم بتضمين أنشطة أخرى مثل:
- عدة جولات من التغييرات (يجب أن يكون عدد الجولات في عقدك)
- اجتماعات العميل
- بحث المشروع
- اتصالات البريد الإلكتروني والهاتف
- الاتصال والتفاوض مع البائعين الخارجيين مثل الطابعات
- الاتصال والتفاوض مع المقاولين من الباطن مثل الرسامين
الخط السفلي
لحساب المعدل الخاص بك حتى هذه النقطة ، اضرب عدد الساعات التي تحتاجها في أسعارك بالساعة. خذ علما بهذا الرقم ؛ إنه ليس معدل مشروعك النهائي. ما زلت بحاجة إلى النظر في النفقات والتعديلات اللازمة.
أضف المصاريف التي قد تتحملها
المصروفات هي تكاليف إضافية لا تتعلق مباشرة بأعمال التصميم أو الوقت. تم إصلاح العديد من النفقات ويجب تضمينها في عرض الأسعار الخاص بك. قد ترغب في فصل النفقات عن تقديرك لمساعدة العميل على فهم الرسوم الإجمالية. تشمل المصروفات:
- مخزون التصوير الفوتوغرافي والتوضيح
- تكاليف الطباعة ، بما في ذلك الورق
- تكلفة المواد ، كما هو الحال في تصميم العبوة
اضبط السعر الخاص بك على أنه ضروري
كلما كان ذلك ممكنًا ، يجب عليك إجراء تعديلات على السعر الخاص بك قبل تقديم تقدير للعميل. مع مرور الوقت وتقدير المزيد من الوظائف ، يمكنك إلقاء نظرة على ساعات العمل بعد وقوع الحدث وتحديد ما إذا كنت تقتبس بشكل صحيح. يساعدك هذا في تحديد ما إذا كانت إضافة النسبة المئوية ضرورية.
أضف نسبة مئوية صغيرة ، حسب حجم ونوع المشروع ، للتغييرات غير المتوقعة.هذه دعوة للحكم على المصمم بناءً على العمل والعميل. تمنحك إضافة النسبة المئوية مساحة للتنفس حتى لا تضطر إلى فرض رسوم إضافية على كل تغيير بسيط وتفصيله.
يتكيف المصممون عادةً من أجل:
- نوع العملعلى سبيل المثال ، تصميمات الشعار ذات قيمة عالية وغالبًا ما تساوي أكثر من مجرد الساعات اللازمة لإكمال العمل.
- عدد المطبوعات المراد إجراؤها.
- الاستخدام المقصود للعمل.الرسم التوضيحي لموقع الويب الذي يتم تداوله بشكل كبير يستحق أكثر للعميل من الرسم الذي يظهر فقط في النشرة الإخبارية للموظف.
التفاوض على رسوم التصميم
عندما تحدد السعر الثابت الخاص بك ، فقد حان الوقت لتقديمه إلى العميل.
قبل أن تضع تقديراتك وتقدمها ، اسأل العميل عن ميزانية المشروع. احسب سعرك ووقتك على النحو الوارد أعلاه لتحديد ما إذا كان يمكنك إكمال المهمة في حدود الميزانية أو بالقرب منها. إذا تجاوزت ميزانية العميل كثيرًا ، فلديك ثلاثة خيارات:
- خفض سعركللحصول على الوظيفة.
- علم العميلحول التكاليف. مع مزيد من المعلومات ، قد يقوم العميل بضبط الميزانية.
- دع الوظيفة تذهب إلى شخص آخرإذا كان لديك عملاء راسخون ، فهذا هو أفضل مسار للعمل أحيانًا. تجربتك أكثر قيمة من تجربة شخص ما بدأ للتو.
حتما ، يحاول بعض العملاء التفاوض. قبل الدخول في مفاوضات ، ضع رقمين في رأسك:
- سعرك الثابت
- أقل رسم تقبله لإكمال المهمة
عند التفاوض ، قم بتقييم قيمة المشروع بالنسبة لك بما يتجاوز المال. هل هي قطعة محفظة رائعة؟ هل هناك إمكانية لمتابعة العمل؟ هل لدى العميل الكثير من جهات الاتصال في مجالك للإحالات المحتملة؟ على الرغم من أنه لا ينبغي أن تحصل على أجر كافٍ وأن تعمل فوق طاقتك ، إلا أن هذه العوامل يمكن أن تؤثر على مدى استعدادك لخفض سعرك للحصول على المشروع.كما هو الحال مع إنشاء التقدير الأولي ، ستساعدك التجربة على أن تصبح مفاوضًا أفضل.
